“全国药交会的意义在于帮助药企转型，有必要在保留药品特色的前提下
，吸纳更多大健康概念产品，逐步缩小展台
，侧重对话交流的行业会议、研讨
，甚至培训
。”

 

今年，医疗器械展
、药交会和原料药展三大医药行业最大展会首次联合召开，行业正面临巨大的医药政策转型考验
，正在迷茫中的笔者岂能错过在上海家门口举办的盛会。所以大会开始第一天，明知人潮汹涌
，笔者也乘兴前往，就为了一睹三会合一的盛况和刚落幕的世界最大会展中心。

 

举办了30年的全国药交会魅力依旧，规模
、实力永远高居行业首位。然而，笔者思考的却是

：为什么药交会这种传统形式在互联网时代还有如此旺盛的人气，让大家这边骂娘、那边还不敢不来?

 

药交会上无新药

30多年前
，举办全国药品交易会是一个好主意：医药行业日益兴旺但信息沟通极为不畅，几千家生产企业需要找各地代理商
，几万家流通企业和无数大小代理商需要找到合适产品
，政府和行业大机构还需要宣布传达各种政策。业内人员平时难得有学习和社交的机会，能把交流、交易两件大事一块办了的平台当然对行业人员有莫大吸引力

。

 

虽说面对面参会有网络交流没有的亲切真实
，但左耳听着《小苹果》，右耳听到《最炫民族风》，眼前不是发传单的，就是打扮得古怪出位的厂家推销员让你分心，只有很少的人能在一个展位前停留超过5分钟。浩瀚的展厅里
，参展商只是粗浅地按药品

、保健品、器械分类
，你感兴趣的品种可能分布在会场的任何一个角落，花上1个小时都找不到

。就算找到了
，也只能很粗浅地了解一下价格和招商政策。

 

药交会除了大企业来展示形象和发布新品，主体还是中小药企的品种找代理商。虽说沙里也能淘金，但在闹哄哄的会场被人流推着走

，就是想捡垃圾也捡不到。药交会的规模已经超越了普通代理商和中小企业的体力和财力极限，参会能找到多少诚意合作伙伴要划一个极大的问号。何况现在新药审批从严，好品种在报批伊始就被大代理商长期跟踪
，几乎没有漏网之鱼
，拿到代理权全凭实力而非眼光。

 

药品不像医疗器械或保健品需要现场看实物
、看包装
，并亲自操作来体验
，药品的信息看批文
、说明书和厂家介绍就基本全了
。照理说，通过网络搜索筛选，用多媒体形式了解企业或产品全貌，既方便又快捷。这些信息在CFDA官网有
，社会上的药品招商网和APP比比皆是
，药交会自己也有APP提供不错的参展商信息，为什么还有这么多人愿意花钱来参会?

 

参会性价比

人傻钱多的土豪永远是少数
，药企愿意花真金白银每年两次参会肯定有原因。中国4700多家药企中，依靠代理商推广产品的有近9成，大中型药企需要借机把全国代理商聚拢在一起，开会
、谈判、交流、娱乐样样皆可

。平时大家锱铢必较，现在需要一个场合来放松一下精神，加深一下感情。

 

中小药企虽然也知道药交会现场找不到几个真心伙伴，但药交会活动众多，除了展台还有N多论坛会议可参加
，四处听听也能了解点行情。特别是如今政策空前密集


，大家都方向不明，跟同行聊聊至少能排解心里的烦恼
。参会一次就把几件事给办了，性价比还是不错的。全国药交会看上去有点像大集市或大派对，但医药行业里保守怀旧的人挺多的，大集市或高档地摊的形式不一定好看但还是能得到大家接受
。

 

天下没有不落幕的派对：随着“医药分开”的推行，招标降价
、二次议价
、医保支付改革等措施推行，大家不免心里暗想：“随着利润空间压缩，未来药企数量会不会急剧减少?如果缺少了参展主力的中小药企捧场，药交会是不是将人丁冷落?或者说互联网时代的药交会可不可以有更多创新形式?”

 

互联网不能包办一切

从此次药交会现场来看，新药发布并不多，参展厂家的主要产品还是同质化严重的中药或西药大路货仿制药，受制于两票制和财税检查的压力，代理商的空间比以往略有紧缩。另一个热点就是大健康产品
，药企推出的阿胶
、枸杞、蛋白粉和药妆等加入健康元素的消费品倒是琳琅满目
，展区一边的单调乏味和另一边的兴盛热闹形成鲜明对比
。药交会如何在保留药品特色前提下

，吸纳更多大健康概念的产品，是以前没有的挑战。

 

另一个问题是
，占中国医药市场销售额1/3的外资药企还没有参加药交会，其实不招代理商
，外资药企也能在研发、生产和营销等环节与国内同行交流，包括招标降价、医保支付改革

，以及基层医药市场开拓。药交会除了普药的极力吆喝，对新特药品种的深入讨论还是偏少

。实际上，无论是单抗药物
、肿瘤免疫治疗或基因检测治疗都是国际医药行业的关注焦点，全国药交会不应该缺席这些干货十足的研讨
。

 

至于网上药交会能不能替代实体药交会
，笔者的观点是
，互联网还不能包办一切，人和人当面沟通的感觉还是难以替代的，就像广交会也从交易订货为主变成交流展示为主
，却不会轻易消失那样。当然，热闹有余
、内涵空虚的药企展台必然逐步缩小，侧重对话交流的行业会议、研讨，甚至培训应该更加丰富。

 

新常态下的医药政策变革对行业是冲击也是机遇

，药交会作为承载行业交流和展示的最大平台，自身需要为适应新常态做出变化，更需要引领这一变革
。已经当了大哥好多年的全国药交会，接下来值得骄傲的不是来了多少人
，而是帮助了多少药企醒悟和转型
。