蔡翔董事长在咸宁市投资说明会上的讲话 尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位企业家朋友
： 大家下午好!我们尊龙凯时医药集团很高兴参加咸宁市此次承接珠三角地区产业转移投资说明会暨招待宴会
，咸宁市委市政府精心策划和悉心准备这次盛会
，让我们企业家们感到热心
、安心
、顺心

，将成为我们“牵手咸宁、结缘咸宁
、共谋发展”的新起点。 尊龙凯时医药集团总部位于深圳中央商务区内
，是集生产、市场营销
、学术推广
、科研与健康网络为一体的现代化高科技健康产业集团，目前在新药特药营销领域和生物兽药研发领域处于国内领先地位

。集团下设湖北绿雪生物产业有限公司等11家子公司
。 近年来

，随着集团的壮大和业务扩展，我们不断地探索产业拓展、升级和发展之路，不断扩宽市场辐射空间，描绘产业发展新的蓝图。为此，集团启动了新的蓝海战略
，开始寻找合适和有利于企业发展的地方投资和建设新型产业，更好地提升企业竞争力
。而湖北自古是“九省通衢”，如今更是国家中部崛起战略核心区和“两型社会”综合配套改革试验区，地理位置得天独厚、发展空间非常广阔，而咸宁位于鄂南毗邻武汉，正处于经济强市建设的快速发展期，区域条件优越，投资环境良好
，投资成本低廉，这些区位优势与我们企业的发展“不谋而合”
，而咸宁市委市政府和咸宁经济开发区的热情
、高效率和周到的服务更给我们留下了深刻的印象

，因而集团在考察的当天即做决定在咸宁投资建设湖北绿雪生物产业有限公司
。 湖北绿雪生物产业有限公司是一家致力于新型绿色生物兽药和生物饲料开发
、生产、销售的高新技术企业，总投资2.5亿元人民币。首期建设具有国际水准的“酪酸菌活菌制剂”项目，在国内创造了“三个第一”：一是我国第一家微生态生物兽药生产厂家;二是公司建成投产后将成为国内规模最大的微生物制剂厂家;三是该项目已获得该领域第一个国家发明专利，号称“动物肠道第一菌”。目前，已建成3万多平米的厂房及办公场所
，1.2万平米的道路绿化等基础设施建设，一期设备已安装调试完毕
，现已进入GMP认证及试生产阶段
。 各位领导

、各位嘉宾，我们之所以能顺利投产，得益于咸宁市委、市政府的正确领导
，得益于咸宁经济开发区的鼎力支持
，得益于市直各有关部门的通力协作。公司在建设过程中

，咸宁市委市政府主要领导多次亲自接待
，并作出指示为我们开通绿色通道
，咸宁经济开发区领导更是身体力行，为我们提供各种优质高效的支持，有力地推进了项目的进展
，坚定了我们投资咸宁的信心。 借此机会，我代表尊龙凯时集团对关心

、支持公司建设与发展的各级领导致以诚挚的谢意!我们相信
：在咸宁各级领导的关心和支持下，在双方真诚

、友好、务实的合作下
，我们咸宁公司一定能够做大做强
，以科技创新为导向
，引领生物兽药发展，努力打造中国生物兽药第一品牌
，为咸宁的经济发展作出自己的贡献。各位同仁

，此时的咸宁跨越发展，商机无限，创业正当时，真可谓是一块风水宝地

。早来咸宁，就早获得发展的机遇和条件，愿所有已经落户和有意投资咸宁的朋友们和我们一起，携手共进，在咸宁共同创造一个更加美好的未来! 最后，祝咸宁市承接珠三角地区产业转移投资说明会暨招待宴会圆满成功!祝各位领导和嘉宾事业成功，身体健康

，万事如意!

11-30

2012

尊龙凯时药业（湖北）有限公司举行八周年庆典活动 11月18日
，正值暖冬初始，尊龙凯时药业(湖北)有限公司迎来了八周岁生日
，全体职员欢聚一堂
，开展以新版GMP为主题
，提升全体员工质量意识为目的的知识竞赛活动。在这场寓教于乐的活动中
，大家度过了一个愉快、充实、难忘的纪念日
，学到了更多的GMP知识，进一步增强了员工与企业的凝聚力、向心力，激发了对企业美好未来的信心、向往和力量。 图为：GMP知识竞赛活动现场 此次新版GMP知识竞赛分为预赛和决赛。通过理论考试的18名参赛队员，经过抽签分组进入决赛
，决赛内容以新版GMP知识为主
，同时涵盖药品管理法律、法规，操作规程等。竞赛题目分为必答题、简答题和风险题。比赛现场气氛活跃，高潮迭起
。在激烈的角逐中，GMP知识悄然渗入每一位员工的意识之中。 图为
：现场互动抢答 图为：新员工代表讲话 图为
：常务副总余帮海与小组第一名成员合影 竞赛结束后
，接着举行了八周年庆典座谈会。会上，公司管理高层和老员工踊跃发言，抒发感慨
、欣慰、信心之情;新入职的员工也按捺不住激动的心，上台表达决心和喜悦
。 会上
，常务副总余帮海对公司的发展历程、机遇和挑战、未来规划作了简要报告，余总代表集团董事长蔡翔向为尊龙凯时发展付出不懈努力和贡献的全体员工致以节日的问候和良好的祝愿，勉励大家要再接再厉
，拼搏进取
，一往无前，力争在2013年实现销售翻二番远大目标，开创出更加美好的未来! 图为：常务副总余帮海总结讲话

11-28

2012

深圳尊龙凯时医药在全国各地掀起“喘可治注射液”新一轮临床学术推广活动 深圳尊龙凯时医药集团为答谢“喘可治注射液”新老客户对公司的大力支持，也为了2012年能顺利突破销量一千万支的大关，公司近几个月再次开展赠送雾化器的活动现已圆满的落下了帷幕
。 自2012年下半年以来
，深圳尊龙凯时医药对集团重点品种“喘可治注射液” 在全国各地医院掀起新一轮临床学术推广活动，截至到目前为止

，赠送出近一千余台雾化器
，召开了四百多场学术科会
，吸引了数千临床医生的积极参与
，更好的服务了患者，改善了患者的生活质量，促进了销售显著提升
，该项工作取得卓越成效。 今年是开展赠送雾化器活动的第三个年头
，这一年以来集团始终始终坚持“寻找经销商、发展经销商、培训经销商、成就经销商”的市场推广方针，采取“学术推广+商务经理+分销代理+医院直销”的复合营销模式
，进入全面、高效、健康发展的新阶段，为企业和社会创造更大价值
。 据了解，深圳尊龙凯时各级营销人员深入一线市场，在各地经销商的配合下，在多个医院不同重点科室为单位召开临床科会，让更多的医生加深了对喘可治注射液的了解和认知;建立了一批样板医院
、样板科室
，诸多医院销售明显提升，如北京
、湖南、广东
、福建、四川、山东等地销售呈数倍增长;例如：北京办事处将喘可治注射液已开发医院分为四个阶段

：销售较理想医院(即样板医院)

、销售较好仍有上升空间医院、贫困线上医院
、贫困线下医院。根据各医院面临的不同阶段开展各种形式的科室推广会，特别是在贫困线下及贫困线上的医院，必须开展科室推广会。像“通州潞河医院”，它是北京最大的一家二甲医院，目前的实际销量只有1000支左右，而办事处根据医院的综合情况，制定的目标销量至少达到5000支以上，而这一目标，随着科室推广会的跟进，临床医生能够在进入科室的第一时间详细了解到喘可治注射液的功能主治等等优势
，引导他们合理用药
，安全用药
，这一目标目标现早已实现。其实像这样的例子不胜枚举。 从各办事处汇总的情况上看，在科室会上，对临床应用上的一些热点和难点以及临床治疗新进展进行了广泛交流
，喘可治注射液的安全性、临床应用效果、雾化吸入新型给药途径等得到了医生及患者的高度评价并在临床上得到广泛应用。 伴随着此次活动的不断深入
，“喘可治注射液”科室会的密集召开不但扩大了产品的影响力，也为今后销售奠定了扎实的基础，同时充分展现了集团形象及“以学术带动市场，以文化促进营销”的经营理念，这一切
，都将促使尊龙凯时迈向更加美好的明天。 以下为各地喘可治注射液召开科会的部分照片
。 图为湖南郴州市第四人民医院儿科科室会
、常德市青峰煤矿职工医院呼吸科科室会 图为四川省彭州市人民医院儿科科室会、湖北省孝感市中心医院外科科室会 图为福建省福州市人民医院呼吸科科室会、南平市第一医院科室会 图为湖北省十堰市人民医院呼吸科科室会
、红安县人民医院呼吸科科室会 图为内蒙古妇幼保健院呼吸科及儿科科室会、浙江省云和县人民医院科室会 图为江苏省建湖县中医院呼吸科科室会

、云南省昆明医科大学附属第一医院呼吸科科室会 图为贵州省遵义417医院呼吸科科室会、凯里市418医院科室会 图为河北省唐山市丰南中医院科室会

、山西省忻州市中医院科室会 图为山西煤炭中心医院科室会、河南省开封市儿童医院新生儿科科室会 图为河南省安阳市中医院呼吸科科室会
、河南省人民医院呼吸科科室会 图为广东省肇庆市鼎湖区人民医院呼吸科科室会
、北京胸科医院结核科二病区科室会 图为天津武清中医院肿瘤科科室会、吉林省长春中医附属附属医院呼吸科科室会 图为辽宁省大连市解放军第二一零医院科室会、葫芦岛中心医院呼吸科科室会 图为辽宁省朝阳市北票二院呼吸科科室会、新疆米泉石化医院急诊科科室会 图为山东省滨州市中心医院科室会、新疆博州蒙医医院呼吸科科室会 图为广东省广州白云区第一人民医院大内科科室会、河源市妇幼保健院科室会

11-21

2012

北京绿雪公司开展“喘可治注射液学术活动季” 进入10月份以来，各种呼吸系统疾病进入高发期，喘可治注射液的销售也迎来了快速增长的最好时机
。为使喘可治注射液的销量再上一个新台阶，集团北京绿雪公司将第四季度定为“喘可治学术活动季”。 北京公司将喘可治注射液已开发医院分为四个类型
：销售较理想医院(即样板医院)、销售较好仍有上升空间医院
、贫困线上医院、贫困线下医院。根据各医院面临的不同阶段开展各种形式的科室推广会，特别是在贫困线下及贫困线上的医院，必须开展科室推广会
。比如像“通州潞河医院”

，它是北京最大的一家二甲医院，目前的实际销量只有1000支左右，当初根据医院的综合情况
，制定的目标销量至少达到5000支以上，只所以迟迟无法达到目标销量，跟医药代表的的学术意识淡薄有很大关系，由于宣传力度不够，导致该产品在潞河医院无任何知名度可言。针对此种情况
，北京公司首先配合客户将重点科室打开，科室推广会也迅速跟进
，使临床医生能够在进入科室的第一时间详细了解到喘可治注射液的功能主治等等优势，引导他们合理用药，安全用药，进而达到多赢目标，目前该医院喘可治的用药量开始明显上升
。 进入10月份以来，北京公司已经开展了近15场科室推广活动，通过此次活动

，销量得到明显提升，如平谷区医院由原来的1000支左右现在达到1800多支，化工医院由50支达到500多支，潞河医院近2000支等
，而且销量还会有较大提升。 随着此次活动的不断深入
，喘可治注射液的知名度和影响力会再上一个新台阶，为今年年底的销量大冲刺创造了有利条件
，也为明年在销售方面取得更大突破奠定了坚实的基础。

11-12

2012

蔡翔董事长湖北行（10月17-19日） 10月17日
。 上午

，蔡翔董事长来到黄石经济开发区，参加湖北朗昕生化药业有限公司(原料药)股东会议

。目前原料药厂已基本建设完毕

，生产车间通过了验收，已进入生产前准备
。会议肯定了公司的建设进程，规划了公司今后的发展方向，公司目前以生产中间体T-TMCA为主，要求加大研发力度和降低成本
，提高上述产品的竞争力，今后5年将把埃索美拉唑原料作为公司生产和供应的主要产品。 下午，蔡总来到尊龙凯时药业(湖北)有限公司，主持管理层办公会议，会议再一次强调保证乳酸米力农注射液生产和质量管控的重要性
，并决定启动血塞通滴丸(90丸)的生产，正式试水OTC领域。会议对益肝灵滴丸的生产和包装推广进行了讨论，决定加快生产速度
，确保参加新的一轮药品招标
。大家一致同意

，继续加大新药产品的研发，争取每年获批一个新品
，争取到2016年实现10亿元以上的销售目标和完成1.5亿元的税收目标

。 10月18日
。 上午
，蔡翔董事长来到家乡阳新城北工业园，考察了药械和医疗耗材生产基地---正在筹建中的湖北尊龙凯时医学工程有限公司。工程已经开始动工

，第一期工程包括
：尊龙凯时大厦(4层4000平米办公楼)
、物流仓库(2100平米)
、尊龙凯时医学工程有限公司第一期生产车间(2100平米)等

。 阳新县县长童金波中午会见并宴请了蔡总一行，蔡总表示，尊龙凯时集团将加大在阳新的投入力度，将把药械的研发和生产全部放到阳新来，把尊龙凯时医学工程有限公司打造成阳新第一个高科技公司
，同时加大公司和尊龙凯时药械有限公司的销售力度，阳新上述公司的年税收目标为3000万元。童县长介绍了阳新经济开发区良好的发展态势，祝阳新药械生产基地早日投产

，为家乡的经济发展做出贡献
。参加宴请的还有：阳新经济开发区党工委书记马作才、规划局局长方贤相
、国土局局长俞永佳等领导。 下午，蔡总在阳新经济开发区马书记等陪同下参观了城北工业园
，蔡总为工业园一片蓬勃发展、欣欣向荣的景象所鼓舞，更加坚定了在家乡投资的信心。 10月19日。 上午和下午
，蔡翔董事长在咸宁经济技术开发区，现场考察了湖北绿雪生物产业有限公司，这是集团的生物兽药生产基地，工程建设已进入尾声。蔡总参观了生物兽药生产车间
，该车间的面积达4000多平米，各种先进的生产机械均已到位，是国内第一家微生态生物兽药生产厂家

，一旦满负荷生产
，将成为国内最大的微生态产品生产厂家
。公司办公楼特色鲜明，其中一楼的实验室最引人注目，建成后将达到国内先进水平。蔡总听取了公司丁立总经理和胡军副总的汇报，要求加快建设步伐，保质保量，早日竣工。 中午，咸宁市委书记任振鹤、咸宁市市长丁小强会见并宴请了蔡总和丁总
，任书记和丁市长对尊龙凯时集团来咸宁投资表示感谢，希望咸宁公司成为国内最好的生物兽药公司
。任书记还提出
，希望蔡总利用自己在医药界的资源

，来咸宁开发区建立医药产业园，市委市政府将提供最优惠的政策和服务，蔡总对咸宁有很深的情结
，答应组织一批医药企业家来咸宁考察投资。 参与会见的市领导还有
：咸宁市委常委、秘书长夏亚灵，咸宁市副市长王济民，咸宁经济开发区工委书记
、主任程群林
，咸宁市政府秘书长夏福卿等
。

10-23

2012

武汉绿雪在山东召开乳酸米力农注射液学术推介会 金秋十月

，秋高气爽，由山东九泰集团光华药业有限公司主办、尊龙凯时医药集团武汉绿雪医药协办的“尼莫舒®乳酸米力农注射液产品推介会暨光华药业十周年客户答谢会”于2012年10月12日在山东省银座佳悦酒店隆重举行。 这次应邀参加会议的嘉宾有中国医药企业管理协会会长于明德，山东省立医院心内科张兴华教授
，尊龙凯时集团董事长蔡翔，山东华润、山东国药等领导，山东省内各地医药公司负责人和代表及来自河北
、江苏
、吉林
、广东、安徽等地的尼莫舒代理商、学术经理等

，参会人员达410余人。会议大厅座无虚席
，会议主题是“合 • 赢未来”
。 下午13：30
，与会人员首先观看了《光华十年》宣传片后
，九泰集团董事长肖光热情致辞
。肖总热情欢迎各位嘉宾的到来

，表达了对各界朋友的深切感谢

，并希望通过光华药业的“领航行动”，达到“合赢未来”的目标
。 座无虚席的会议现场 图为九泰集团董事长肖光先生致辞 接着，尊龙凯时医药集团董事长蔡翔热情致辞：作为尼莫舒®乳酸米力农注射液的生产商和供应商，首先代表尊龙凯时集团全体同仁感谢光华药业及山东的各地经销商对该产品的高度认可!感谢在市场开发工作中所付出的巨大努力!他简要说明了乳酸米力农注射液的显著优势，包括专利证书等
，对集团研发中或即将获批的重量级产品作了简要介绍，希望与山东各地经销商携手合作

，共创美好。 尊龙凯时医药集团董事长蔡翔先生致辞 在会上
，行业政策与策略研究知名专家，中国医药企业管理协会
、中国医药企业家协会会长于明德就目前的国家医药形势和国家医药政策进行了解读
，对医药流通企业改革和发展方向予以探讨，热情解答了与会嘉宾提出的关于医改
、流通改革等系列问题。于会长的演讲和解答引来不断的热烈掌声。 于明德会长解读医药新政 现场来宾提问 15:00时，山东省立医院心血管专家张兴华教授隆重登场
。张教授详细阐释了心衰的概念、国内外心衰的治疗指南、治疗心衰的药物对比
。他认为尊龙凯时出品的“乳酸米力农注射液”与之前临床使用的药品在适应症、质量标准等方面有显著的不同


，已经上升为临床治疗心衰的一线药物
。 张兴华教授作心衰的治疗进展报告 随后光华药业学术经理杨敏娴熟地就尼莫舒®乳酸米力农注射液的适应症、质量标准、市场优势作了详细的讲解，列举了省内不同级别的医院产品临床应用情况，特别是县级医院月销售持续突破1000瓶的现象
，引起了大家的强烈兴趣，增强了成功推广的百倍信心。 学术经理杨敏介绍乳酸米力农注射液 17
：00时，光华药业总经理王增春介绍了光华药业的十年发展，强调了以市场为导向，以客户为核心
，以营销为细节
，以“信若泰山，谊如东海”为宗旨的理念。随着行业变革，光华药业迅速以乳酸米力农注射液的推广为契机
，规划实施“领航行动”，转变营销模式，坚决走学术推广的道路，做山东省高端处方药营销公司的领航者，为企业持续发展夯实了基础。 光华总经理王增春先生畅谈“合赢未来” 光华药业能够取得今日的成就

，得益于光华药业领导层卓越的胆识，和这支年轻而专业的销售团队。青春靓丽姑娘们的动感舞蹈及诗朗诵“光华十年”展示了这个团队的员工风采。 光华员工诗朗诵《光华十年》 19
：30时，答谢酒会开始
。光华药业、武汉绿雪医药的领导一起走上舞台举杯祝酒
，庆贺本次大会取得圆满成功!共祝各位来宾工作顺利、心想事成!晚宴在四轮抽奖活动中延续
，杯盏交融，气氛也随着三、二、一、特等奖的抽出逐步走向高潮
。最后王增春总经理宣布神秘奖项
：即月销量达到1000支、2000支的二级医院分别奖励人民币1万

、2万元;月销量达到3000支、5000支的三级医院分别奖励人民币3万

、5万元，期望各位经销商加倍努力
，早日领走大奖，将本次活动推向高潮。 光华药业与绿雪医药领导共同举杯祝酒 现场抽奖环节 这次会议，极大提升了光华药业在山东省的知名度，很好地宣传了尊龙凯时集团乳酸米力农注射液的产品品牌和品种优势，为实现蔡翔董事长提出的将山东市场作为乳酸米力农注射液的样板目标奠定了坚实的基础。

10-14

2012